恭喜你，經過了無數輪面試，終於拿到了成功錄取的通知。但同時，現實的問題來了，怎樣的薪水是合理的？我有沒有被糊弄（low-ball offers)？ ❌「絕對、絕對不要對一開始的薪水say yes」 當年大四上學期時，我提前接受了一個大公司的全職offer。我一直聽很多人說，薪水一定要談，但我一方面覺得懶，一方面覺得應該不會差太多，於是就完全沒有談薪水。 我一直抱持這個想法，直到我入職後，知道坐在我隔壁的新鮮人同事，股票跟簽約金是我的2倍（註：公司的股票分4年給）。 這跟學歷沒關係，因為他也是學士。跟學校排名也沒關係，他的學校排名沒有我的高（而且另一個也沒有談薪水的同公司朋友，是史丹佛資工系畢業的，也是跟我一樣的薪水）。我們唯一的差別就是當時有沒有談薪水。 以世俗角度來說，當然我的薪水還可以。但當你發現，跟你做一樣的工作、背景差不多的同事，卻只是因為當時在電話裡多講了幾句話，就多出了一套房子的頭期款，心理的感覺會很不是滋味。 從此我就記住，這個社會沒有人會大發慈悲地在一開始就給你最好的東西。任何事情，一定要自己爭取。況且不談白不談，也沒有損失。 不過有些人可能會害怕，「如果我去談薪水，公司會不會取消我的錄取資格呀？」我會跟你說，「機率非常小」為什麼呢？我先從公司的角度來解析。 🏢「從公司方角度看」 以我公司的例子來說，我底下有一個比較資淺的缺，開了2個月，拿到了上千份的申請，面試了數十場。而我們給出了幾個offers? 0個。 要找到適合的人，太難了（而且我的公司只是個130人的小新創，想想那些巨型公司，每天得有多少申請者？） 而當發出offer時，權力平衡會完全對調，公司從「挑選者」的一方，成為了「被挑選者」。這時公司唯一的目標，就是希望你能夠簽約，所以不大可能只是因為你要談薪水，就馬上撤回offer：人資可不想要再繼續讀1,000+的履歷，主管也不會想要一直把時間花在面試上。 Ok，現在你知道談薪水只有好處，而且幾乎沒有任何損失，那具體有什麼技巧呢？ 🎯「談判時，要知道你到底要的是什麼」 首先要知道任何談判技巧，都是需要基於事實的。你不大可能因為你談判技巧非常好，就有辦法把一個SDE I 的薪水，談成CTO的薪水。 每個職等通常會有一個薪資範圍，假設有一家上市科技公司，在西雅圖地區有開SDE I 的缺，總薪資（底薪＋簽約金＋股票＋分紅, Total Compensation, 以下簡稱TC）是一年$15萬～$24萬美金，而SDE II 在這家公司的TC是$24萬～$35萬美金。 身為SDE I，「好的談判結果」就是你盡可能達到這個職等的薪資上限（$24萬），或甚至讓HR願意為你往上呈報，破格拿到更高的薪水（也許是$26萬）— 當然這也代表如果景氣不好第一個開除的就是「資淺卻錢多的」，風險請自負。 所以首先，你要搞清楚的就是「市場行情、以及這家公司的預算範圍」是什麼。 市場行情很簡單，可以去以下這個網站去查（雖然是大家自己輸入的未必完全真實，但也有一定的可信度）。 https://www.levels.fyi/?compare=Microsoft,Amazon,Google&track=Software%20Engineer 而公司本身薪酬範圍，如果你的公司是在華盛頓或加州等等，州法(Pay Transparency Law) 開始會要求公司要在網站上公布薪資範圍。如果沒有公佈，也可以技巧性地問人資（稍後會說）。 談判本質上是基於資訊戰，誰的資訊更多，誰更有利。基於以上這句話，我們就可以反過來利用。 ⛔️「絕對、絕對不要告訴對方你的底牌」 人資通常會在兩個階段問你「預期薪資範圍」是多少：一個是最一開始聯繫你的時候，另一個則是你拿到offer的時候。 但不論在哪個階段， 你透露自己的預期薪資範圍多少，只有弊沒有利。 你說了你的預期薪資，如果說低了，那你之後要往上談很難站得住腳（人資：「這符合你當時的薪資預期呀，甚至還更高耶！為什麼現在又變掛了呢？」）。如果說高了，那麽很容易降低你的可信度（credibility），人資可能會覺得你不懂行情、隨便亂說，或在釣魚（shopping around）。 我必須承認，不翻底牌是很困難的。人資都是受過訓練的，他們社會經歷和口才，大多會比剛入社會的工程師來的好。不管怎樣，你還是要堅持住底線，而有很多方式可以技巧性的處理。 以下是實際對話； <第一通電話，在正式面試之前，人資打來了解狀況> 人資：「可以說說你的預期薪資是多少嗎？」 我：「我目前的專注力都是在準備面試，所以還沒有想過這件事情」 人資：「那你心中有大概可以接受的範圍嗎？」 我：「就像我剛剛說的，現在這不是我的focus，所以我對目前的市場也還不夠了解到可以給出一個答案」 人資：「那你有最低可以接受的數字嗎？」（註：人資會不斷的透過各種問話方式，想套出一些數字） 我：「真的不好意思，我目前是真的沒有認真思考這些。那還是這樣好了，你能夠說一下你們公司的薪資範圍嗎？我明白你不會想要一直在這個話題上繞來繞去，所以如果你和我說了，而薪資低於我的預期，我也會誠實跟你說，這樣也不會浪費你的時間。」 通常這時候人資就會跟你說公司薪資範圍，即便沒有說，也會換到下個話題，因為第一通電話還有很多東西要聊（為什麼要換工作？目前在哪裡工作？等等），薪資話題可能只是佔個五分鐘而已。但記住，一定要讓對方感覺到你是真誠的。 你拿到offer以後，其實原理也是不變，你可以說你「目前手頭上還有幾家公司在面試，所以想要等面試完後，知道市場情況再做決定。」 🎁「讓HR成為你朋友」 Ok, 你現在知道如何防守了，那現在說可以如何「進攻」。會加引號是因為，你其實並不是要「攻擊」HR，相反地，你要HR成為你最堅強的戰友，你要他願意為你向公司爭取更高的薪酬。 談薪水當然是有其他offers會更好談，你可以讓公司們互相競價。但如果沒有，你可以說： 「我現在有點煩惱，希望你可以幫助我做決定（註：做共情，暗示你們是同一隊的）。 我現在還有在跟其他公司談，根據我的能力和經驗，他們願意給我的薪水是xxx（註：提出其他公司更高的或你自己滿意的薪資預期）。 你們公司在我心中，以領域和興趣來說，排在很前面，但現在就是待遇感覺有點落差（註：對方要覺得你有可能會來，才會去為你爭取，不過這裡「千萬別撒謊」：你完全不想去的公司，就不要浪費別人時間）。 我真的很不希望薪水成為讓我不去你們公司的原因，我也不想要一直來來回回，你可以回去幫我跟公司爭取看看公司能給的最好的數字 (the best offer) 嗎？」 過程中人資會吹捧他們公司多有前途，絕對不要否定他們，你需要人資當你的隊友，目標是讓他在最短時間（通常是1-3通電話），為你爭取「他們公司預算範圍內能給到最高的數字」。 最後，人資會回來跟你說他們最高能夠給出多少，這時如果你手頭還有其他公司的offers，還下不了決定，就有禮貌跟對方說：「我真的非常謝謝你願意為我談到這個數字，我相信你一定付出很多的時間。但這是一個重大的決定，我也不想要現在over commit (太快給出承諾），可以給我一兩天跟家人討論一下嗎？」 註：如果你「只有一家offer」而且「還算想去」，你可以跟他們下最後通牒，「如果你願意給我這個數字，那我今天就準備簽了。」當然，如果他們還是無法給出你想要的薪水，你要提前決定好要不要接受offer、或是離開談判桌。 🏁「總結」 談判雖然有技巧，但無法改變以下事實： - 面試面的好，主管跟HR才會願意提供更多彈性空間。 - 如果你有其他competing offers，你手中的籌碼自然更大。 - 所以歸根究底，還是要好好準備面試。參考過往文章： 🔗 資工新手如何有效率的準備面試 (coding篇)？ 🔗 （不限資工新手）如何準備非技術面試 ？ 最後，我知道談判一開始是個讓人害怕的事情，甚至你第一次談判還可能會完全被壓制。但談判技能很有用（升遷、跨部門合作、甚至買房議價等等），就算薪資結果不甚如意也沒關係，反正也會是個寶貴的學習經驗，一定會練的越來越好的。 好，當你已經用了以上方法，把2家你都有興趣的公司，都談到他們能夠給的最高預算時，下一個問題就來了— 你該怎麼選擇公司呢？下一篇我談談如何在offers中做選擇（提示：你要考慮的不只有「錢」）。 目前寫了幾篇文章，想要做點問卷調查： 1. 我喜歡求精確，所以很多觀點都會花時間定義和舉例。但這樣文章的長度會太長嗎？還是你們會想要我同一篇文章再拆開來發？ 2. 還有什麼話題或問題你們會感到有興趣呢？